– признанный гений продаж, является самым известным экспертом-практиком в мире в настоящий момент. Он заинтересовался продажами в возрасте 10 лет, а в 25 лет сделал головокружительную карьеру и в течение 5 лет возглавлял коммерческое подразделение с 95 подчиненными, продажи которых достигли 265 млн. долларов в год. Брайан обладает авторской системой продаж и исключительной способностью обучать инструментам продаж и одновременно мотивировать участников его семинаров на достижение выдающихся результатов.

– всемирно-известный консультант по продажам и основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc, создавший инновационную технику эффективных продаж на основе проведения крупнейшего исследовательского проекта совместно с Xerox и IBM. Исследование охватило 35 000 успешных сделок по продажам товаров и услуг в 23 странах мира. Исследования, проведенные Нилом Рекхэмом показали, что успешные переговорщики в процессе продажи задают значительно большее (на 63 %) количество вопросов клиенту, чем неуспешные, причем, это не просто вопросы «наугад», а выстроенные в определенной последовательности: Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы, Направляющие вопросы.