Семинариум «Как достичь успеха в продажах: лучшие мировые практики экспертов и компаний»
Впервые в России два лучших мировых эксперта по теме продаж: Брайан Трейси и Нил Рэкхем объединились, чтобы дать участникам системный взгляд на процесс продаж и практические навыки, достаточные для повышения объема продаж более, чем на 100% за ближайшие 12 месяцев. Материалы экспертов построены на основе их собственного опыта и 30-ти летних исследований более 1000 успешных компаний по всему миру.
Брайан Трейси
– признанный гений продаж, является самым известным экспертом-практиком в мире в настоящий момент. Он заинтересовался продажами в возрасте 10 лет, а в 25 лет сделал головокружительную карьеру и в течение 5 лет возглавлял коммерческое подразделение с 95 подчиненными, продажи которых достигли 265 млн. долларов в год. Брайан обладает авторской системой продаж и исключительной способностью обучать инструментам продаж и одновременно мотивировать участников его семинаров на достижение выдающихся результатов.
Признанный гений продаж
Нил Рэкхем
– всемирно-известный консультант по продажам и основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc, создавший инновационную технику эффективных продаж на основе проведения крупнейшего исследовательского проекта совместно с Xerox и IBM. Исследование охватило 35 000 успешных сделок по продажам товаров и услуг в 23 странах мира. Исследования, проведенные Нилом Рекхэмом показали, что успешные переговорщики в процессе продажи задают значительно большее (на 63 %) количество вопросов клиенту, чем неуспешные, причем, это не просто вопросы «наугад», а выстроенные в определенной последовательности: Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы, Направляющие вопросы.
Автор метода СПИН – продаж
